一個人，一部手機就能把中國商品賣到全世界，這并不是什么遙不可及的事。每年都有幾十萬中國賣家在這么干，不是入駐阿里巴巴國際站，也不是在亞馬遜開店，而是做外貿獨立站。

我會從什么是獨立站，老外為什么會在獨立站網購，怎么建站，怎么引流獲客這四個維度一次性給大家講清楚。

第一，什么是獨立站？簡單來講，就是你在海外建立的一個網站，它可以是你的品牌官網，也可以展示公司實力、生產能力、合作案例，吸引大型B端客戶詢盤采集，也可以是一個面向C端消費者的跨境電商網站，客戶可以直接在上面瀏覽商品，下單付款。就像是你自己開的一家海外網店，不管是做B端還是C端獨立站，都不用依附于任何平臺，因為網站是搭建在你自己的服務器上，沒有平臺抽傭和月租，也不用擔心被封店。

第二，老外為什么會在獨立上網購？很多人都有個誤區，覺得老外買東西都會去亞馬遜或者是電商平臺購物，就像咱們去淘寶和京東購物一樣。其實并不是老外習慣用谷歌搜索去搜自己想要購買的商品關鍵詞，因為谷歌不像咱們國內某些搜索引擎那樣把垃圾廣告全排在前面，所以很多獨立站會花大量的精力去做優質內容，提升自己的網站排名，以此來獲得免費流量。然后，國外的信用支付體系是很成熟的，獨立站一般都會跟第三方支付合作，即使在獨立站購物，消費者的權益也能得到有效保障。

第三，怎么建站？搭建獨立站需要3樣東西，域名、服務器、建站系統。域名就是你網站的地址，建議選點com，結尾的一年幾十塊錢就能搞定。服務器相當于是網站的存儲空間，做外貿不要用國內的服務器，因為你的客戶是在海外，數據傳輸要繞一大圈，會導致獨立站卡頓，你做北美市場就選美國節點的服務器，做東南亞市場的話就選新加坡節點的服務器。費用一年幾百到1000多，看你選擇什么配置。建站系統這一塊，我們用的是源碼建站系統，直接部署在你自己的服務器上，一次性交付。基礎版1000多就能跑起來，五六千的能把多語言多貨幣博客會員營銷這些功能全部配齊，大部分中小賣家用這個檔次就夠了。

第四，怎么引流獨立站帶有三種免費流量來源。首先是谷歌搜索流量，除了我們做的網站seo優化之外，你需要每周寫兩篇文章，寫老外可能會收到內容被谷歌收錄之后就能提升你的搜索排名，其次是社交媒體引流，比如Facebook、都可以掛獨立站鏈接，你可以自己發視頻，也可以與當地的達人合作。都能為獨立站帶來訪客，最后是郵件營銷，只要這個客戶在你的獨立站注冊過賬號或者是下過單，他就會留下郵箱地址。當你在咱們的營銷工具里面看到客戶加入購物車之后沒有付款，你可以給他發郵件送優惠券，或者是上新品的時候也可以給他發郵件。

如果說你對跨境電商了解的還比較多，你會發現很多原本在平臺做的不錯的那些賣家最后都會轉去做獨立站。因為平臺上面幾十家競品跟你比較，你很難賣的起價，又或者是你好不容易做起來了，因為各種原因被罰款或者是扣倉儲費。好了，我這里也準備了一份獨立站運營方案。